张严方：速录，边缘行业走出的领航者

    说干就干，不到两个月的时间，青岛雅威速录学校和青岛雅威速录有限公司，在 2003年10月同时成立了。张严方满怀信心地希望北京、天津那样的火爆场面在青岛重现，但没想到，不管是培训市场还是服务市场都冷冷清清，“因为青岛对速录太陌生了，只有少数人在北京见过速录。”张总说。

    两年零收入没有放弃

    据张总介绍，培训学校刚开始招生的一个月里，咨询的多，报名学习的少。因为许多人不知道速录是什么，更没有见过速录的神奇。“还记得每次打电话给别人介绍自己的时候，一说‘速录’，对方压根儿不知道是哪两个字，我们总要解释半天才行 ，而解释完了得到的答复通常是‘不需要’。而公司这边也一样碰到了难题，好不容易有人认可速录，并且愿意尝试使用这项服务，又会因价格原因而退却。更让我意想不到的是公司从2003年到2005年的两年间收入几乎为零。在此期间，是我们最艰难的日子，但是我没有放弃，我知道青岛这个市场比较特殊，好的东西得有个认可接受的过程 。那时我们所做的重要工作就是让更多的企业及潜在客户了解‘速录’。我带着速录师到处去给客户做演示，免费给客户做服务。逐渐得到了客户的认可，市场也被打开。”

    树良好口碑，走品牌之路

    2006年至2007年是公司快速成长的时期，目前在青岛举行的大型会议上，总能见到雅威速录的身影。公司的服务对象已经涉及到方方面面；政府 、媒体、企业集团、网站、法院等，其中有许多新客户都是通过老客户的口碑相传而结识的。同时培训学校里的学生也慢慢多了起来，2004年春天的时候，海尔集团委托我们在该集团内部开展速录技能培训。2006年青岛中院也致电我校要求推荐书记员20名。我们的学生也遍布于全国各地，如青岛市商务局、金德管业、静雅集团、华为集团、日照日报社等。同时我们分别与山东体育学院、山东外贸学院、青岛职业技术学院、青岛滨海学院等院校合作为社会培养了大批具备高等学历的双证速录人才。我们要在速录行业里创出自己的品牌！”张总坚定地说。

    “其实一路走来，很庆幸刚开始的那段时间我们没有放弃，虽然艰难但让我懂得了很多，理解了很多。在这真应该感谢曾帮助过我的各界朋友。现在雅威速录开始招收双证就业全日制的学生，路也像刚开始时艰难。但我依然坚信雅威的明天会更好！”张严方自信地说。

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